笔者从事市场营销与销售方面的工作十五年了，见过很多将客户分类的方法，但觉得都不是非常完美。作为销售人员来说，如果不能很精准的将客户进行定义，也许不太方便选择合适的销售策略。本文结合多位顶级销售专家的观点于著作以及笔者自己多年来的从业经营，介绍一种全新的方法，将客户分成三种类别。
平均每笔B2B销售订单，销售人员会接触6.8个人。如何准确的表达并让客户记住某些重要信息，这是所有销售人员都想知道的。一个好的销售PPT对加快销售流程至关重要，但大多数销售人员的PPT都很糟糕。
分类
高级销售副总裁的一天
是否想了解其他销售专业人员是如何工作的？他们是如何度过每一天的？如何克服挑战？我也是，我很好奇。我们将采访某位顶级销售人员（北京）并进行深入了解。为此，我与他进行了长达2小时的交谈，出于尊重个人隐私的原因，我们就不公开这位采访对象的身份了！
在销售培训中，大多现有内容都集中在系统和流程上，当然，这些内容很重要；但是，许多销售团队可以从关注销售人员与客户或潜在客户之间的关系中受益，尤其是如何在“现实生活”场景中应用这些知识。
成为一个善良的领导者需要勇气，尤其是在只关注利润的组织中,它需要信心，正直和力量。仁慈会导致员工感到被欣赏和关注，从而改善绩效，加强协作和更多创新。