高级销售副总裁的一天

是否想了解其他销售专业人员是如何工作的?他们是如何度过每一天的?如何克服挑战?我也是,我很好奇。我们将采访某位顶级销售人员(北京)并进行深入了解。为此,我与他进行了长达2小时的交谈,出于尊重个人隐私的原因,我们就不公开这位采访对象的身份了!

是否想了解其他销售专业人员是如何工作的?他们是如何度过每一天的?如何克服挑战?我也是,我很好奇。我们将采访某位顶级销售人员(北京)并进行深入了解。为此,我与他进行了长达2小时的交谈,出于尊重个人隐私的原因,我们就不公开这位采访对象的身份了!

关于我们本次的采访对象

职务:某企业高级销售副总裁
工作城市:北京
所负责团队销售业绩:18,000,000元/月
管理的团队人数: 5人直接汇报,60人左右的销售团队

高级销售副总裁的一天

每个工作日上班前基本都会重复的事情:

早上5:30起床,每早会看上半小时的新闻,并通常在LinkedIn或微博上花费大约一个小时来发布内容,并与其他销售同行或销售专家进行互动。和妻子一起喝杯咖啡与吃早餐,冲凉,然后步行去地铁站(因为开车实在是太堵,而且在地铁上的时间我能用手机阅读一些我感兴趣的内容,或完成部分工作)。

工作期间(基本上每周都会重复的行程)

星期一(在家工作)
上午8点至上午10点,为即将开始的一周的工作做好准备。
上午10点–12点,查看即将开始的工作流程,KPI目标和承诺。
中午12点–下午1:30,吃午餐,和散步。
下午1:30 – 下午3:30,在公司人事部门筛选后,我会亲自筛选申请加入公司团队的求职信息。
下午3:30 –下午5点,我会查看上一周几个销售主管的工作总结与打几个重要电话。

星期二
上午9点-上午10点,我会见团队中的某人,一起喝咖啡或早餐。
周二是我们团队召开执行会议的日子,所以我从上午10点至中午参加执行会议。
中午12:00– 中午12:30,然后步行45分钟。
下午,与5位销售主管们举行销售计划会议,把剩下的时间去面试前来应聘的人。

星期三
每周星期三几乎整整一天都在与销售主管或产品部门的负责人一起度过,上午9点至下午3点,通常会围绕一些重要的销售项目进行讨论。
下午3点-下午4点,与公司总经理进行每周例行汇报交流。

星期四
星期四通常是我“自由”的一天,上午10:30之前我会参加公司的高层会议(总经理和所有副总裁都会参加),然后在下午1:30-下午5:00来完成大型销售项目的专题讨论或处理上午会议中需要处理的任何问题。

星期五
上午10:00以前相对比较“自由”,处理一些约见或其它事情。
上午10:00-上午11:00 我会与5位销售主管单独见面,并指出他们一周工作中的不足或赞许他们的成果。
上午11:00–中午12:00,通常在一个小会议室中,与5位销售主管一起回顾是否达到了KPI,是否兑现了我们的承诺。
下午13:30-下午5:30,助理给我安排的预约时间,或上门拜访重要的客户与合作伙伴,特别重要的客户或伙伴我通常会邀请一起吃晚餐,每周五家人是不会等我回去吃晚餐的。

每个工作日下班后基本都会重复的事情:

回到地铁,与妻子在离家不远的地方约见,并一起吃晚餐。然后步行2公里左右,晚上我会为明天写一些内容或计划,通常会在晚上8点至晚上9点左右看一些书,晚上9:30-晚上10:00左右上床睡觉。

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