作者尹 文韬

将客户分为三类,和对应的三种销售模式

笔者从事市场营销与销售方面的工作十五年了,见过很多将客户分类的方法,但觉得都不是非常完美。作为销售人员来说,如果不能很精准的将客户进行定义,也许不太方便选择合适的销售策略。本文结合多位顶级销售专家的观点于著作以及笔者自己多年来的从业经营,介绍一种全新的方法,将客户分成三种类别。

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销售是科学还是艺术?

很多人非常疑惑,到底销售学是一门科学还是一门艺术?在一般情况下,销售确实是一门社会科学,是可以通过学习而掌握的知识,事实上有很多的销售大师已经总结了很多行之有效的方法,并且这些方法是可以轻松复制的。和其它创意类的工作一样,掌握了这些知识并能熟练应用后,销售又可以成为一种艺术,那是另外一种境界。

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中国式青春影片《老师·好》,旧式的诚恳与真挚

影片中的故事发生在20世纪80年代的偏远山城。南宿一中的优秀教师苗宛秋(于谦 饰)踌躇满志,迎来了新一届的高中学生。开学第一天,霸气十足的苗老师便给这群性格张扬、问题多多的学生们一个下马威,无论是桀骜不驯的混混洛小乙,还是一脑袋鬼点子的王海,无论是投机倒把的耗子,还是虚荣张扬的关婷婷,都被他收拾得服服帖帖。只不过这帮孩子表面顺服,背地里却与苗霸天展开了旷日持久的战争。在战争的过程中,专横的苗霸天不时展现温情的一面,他的古道侠肠更是令孩子们暗自佩服。 
转眼三年时光过去,懵懂无知的孩子们渐渐长大,他们似乎开始认识到苗老师最真实的一面了……

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