将客户分为三类,和对应的三种销售模式

销售

笔者从事市场营销与销售方面的工作十五年了,见过很多将客户分类的方法,但觉得都不是非常完美。作为销售人员来说,如果不能很精准的将客户进行定义,也许不太方便选择合适的销售策略。本文结合多位顶级销售专家的观点于著作以及笔者自己多年来的从业经营,介绍一种全新的方法,将客户分成三种类别。

客户营销:可持续业务增长背后的秘密

背景-销售3

很多公司将大部分营销费用的预算用于获取新客户。但如果新客户没有有效的留下来,就无法获得可持续增长。亚马逊和苹果等著名企业都非常善于使用客户营销,用它来创建品牌拥护者并与客户建立长期关系,都获得了很好的长效增长效果。