将客户分为三类,和对应的三种销售模式

销售

笔者从事市场营销与销售方面的工作十五年了,见过很多将客户分类的方法,但觉得都不是非常完美。作为销售人员来说,如果不能很精准的将客户进行定义,也许不太方便选择合适的销售策略。本文结合多位顶级销售专家的观点于著作以及笔者自己多年来的从业经营,介绍一种全新的方法,将客户分成三种类别。

优秀的B2B销售PPT应具备的特点

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平均每笔B2B销售订单,销售人员会接触6.8个人。如何准确的表达并让客户记住某些重要信息,这是所有销售人员都想知道的。一个好的销售PPT对加快销售流程至关重要,但大多数销售人员的PPT都很糟糕。

高级销售副总裁的一天

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是否想了解其他销售专业人员是如何工作的?他们是如何度过每一天的?如何克服挑战?我也是,我很好奇。我们将采访某位顶级销售人员(北京)并进行深入了解。为此,我与他进行了长达2小时的交谈,出于尊重个人隐私的原因,我们就不公开这位采访对象的身份了!

销售是科学还是艺术?

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很多人非常疑惑,到底销售学是一门科学还是一门艺术?在一般情况下,销售确实是一门社会科学,是可以通过学习而掌握的知识,事实上有很多的销售大师已经总结了很多行之有效的方法,并且这些方法是可以轻松复制的。和其它创意类的工作一样,掌握了这些知识并能熟练应用后,销售又可以成为一种艺术,那是另外一种境界。